Заробіток на здачі квартир у подобову оренду. Заробіток на оренді житлової та комерційної нерухомості. Яку систему оподаткування обрати для подобової здачі квартир

23.08.18 73 313 76

Досвід готельєра

Я маю вільну однокімнатну квартиру в Санкт-Петербурзі, і я здаю її в оренду.

Марина Сметаніна

здавала квартиру подобово

Раніше я здавала на довгий термін, а потім вирішила перевірити, скільки зароблю, якщо здаватиму на день або на тиждень. Ось що з цього вийшло.

Як я здавала квартиру

Підготовка квартири

Найбільше мене хвилювало, що квартира простоюватиме. Коли її знімають на рік чи два, із клієнтами проблем менше: здав та забув. Але коли її знімають на день чи тиждень, клієнтів має бути багато. Коли один виїжджає, інший має стукати у двері. Тому я постаралася зробити свою пропозицію привабливішою.

Вихідні дані квартири

Мінуси	Плюси
Квартира не в центрі, а у звичайному спальному районі.	Квартира біля метро. До центру метро 20 хвилин.
Ремонт простий, морально застарів.	Сучасні меблі.
Немає кавоварки – колишнім мешканцям вона була не потрібна.	Є плазма, вайфай, мікрохвильова піч, пральна машина.
Немає спальної білизни та рушників – при довгостроковій оренді мешканці користуються своїми.	Навколо багато супермаркетів та торгових центрів.
Квартира невелика, 35 м ².	Будинок за індивідуальним проектом.
	Гарний вид на місто з балкона на 24 поверсі.
	Зелений район не перевантажений транспортом.

Плюси:

1. Квартира біля метро. До центру метро 20 хвилин.
2. Навколо багато супермаркетів та торгових центрів.
3. Зелений район не перевантажений транспортом.
4. Будинок за індивідуальним проектом.
5. Сучасні меблі.
6. Є плазма, вайфай, мікрохвильова піч, пральна машина.
7. Гарний вид на місто з балкона на 24 поверсі.

Мінуси:

1. Квартира не в центрі, а у звичайному спальному районі.
2. Ремонт простий, морально застарів.
3. Квартира невелика, 35 м ².
4. Немає спальної білизни та рушників – при довгостроковій оренді мешканці користуються своїми.
5. Немає кавоварки – колишнім мешканцям вона була не потрібна.

Що я докупила

При довгостроковій оренді головне, щоб у квартирі була велика техніка та інтернет. Решту мешканців зазвичай купують самі.

Люди, які винаймають квартиру на кілька днів, зазвичай у відпустці чи відрядженні. У такі поїздки рідко беруть із собою щось для життя – вважається, що це вже є на місці. Тому насамперед я перевірила, щоб у квартирі була вся техніка, посуд, білизна, рушники, туалетне приладдя. Довелося докупити кавоварку та дещо з посуду.

Прати білизну між заїздами часу не буде, тому я купила відразу 4 комплекти гарної постільної білизни та рушників. Заодно знайшла гарне покривало, щоб у оголошенні кімната виглядала ошатніше.

30 000 Р

я витратила на додаткові покупки

Ще я купила витратні матеріали на місяць вперед: миючі засоби, миючі засоби, миючі засоби, туалетний папір, швабру та інші корисні дрібниці для прибирання.

Квартира не в центрі міста – цей мінус ніяк не виправити. Натомість вона на 24 поверсі, з балкона відкривається чудовий краєвид. Я купила на балкон барні стільці та квіти – вийшов імпровізований лобі-бар з видом на місто.

Площа квартири - 35 м², в кімнаті міститься велике двоспальне ліжко. Цього вистачить для пари, яка приїхала подивитися місто на Неві, але якщо у них дитина, то їй буде зручніше мої конкуренти. Такий розклад мене не влаштовував, тому я купила крісло-ліжко і написала в оголошенні, що маю три спальних місця.

Потім виявилось, що це зручно і невеликим компаніям туристів. За третього гостя я просила лише 300 рублів на добу, а ділити витрати на трьох вигідніше, ніж на двох.

На всі покупки пішло приблизно 30 000 р.

width="1000" height="750" class="outline-bordered" style="max-width: 1000px; height:auto" штуку, квіточки - в «Стрічці» по 350 Р

Реєстрація на сайтах

Оголошення про оренду квартири я розмістила на «Букінгу», «Ейр-бі-ен-бі» та кількох менш відомих сайтах. Всього вийшло 6 сайтів із бронювання житла.

Найзручніші умови у «Букінга». Реєстрація оголошення зайняла півтора тижні, з кожної угоди майданчик бере 15% комісії, а потім на неї додає ще й 18% ПДВ, якщо ви не ІП. Крім того, гроші «Букінг» платить лише 15 числа місяця, що настає за датою виселення гостя. Це означає, що якщо гість приїхав наприкінці квітня, а поїхав першого травня, то гроші я отримаю лише 15 червня – через 40 днів після заїзду.

Для порівняння, «Ейр-бі-ен-бі» виплачує гроші через 3 дні, його комісія – лише 3%. Але з усіма незручностями доводиться миритися, бо через "Букінг" приходить 80-90% клієнтів.

На решті сайтів оголошення починають показувати одразу після реєстрації. Щоб вони викликали більше довіри у потенційних клієнтів, можна заробляти значки виду «перевірене оголошення» та «реальний господар» – на всіх сайтах вони різні. Для цього зазвичай просять підтвердити, що ви є власником квартири.

На всіх сайтах можна вказати заставу за безпеку майна, яку постояльці платять при заселенні. Я вирішила, що братиму 2000 Р, і це себе виправдало: один раз я утримала із застави гроші за зламаний ключ, інший - оштрафувала за куріння в квартирі. Але майже завжди я повертала гроші. Можливо, клієнтів дисциплінував сам факт застави, нехай сума та невелика. З іншого боку, мої основні конкуренти працюють без застави.

2000 р

я беру у клієнтів як заставу

Де я розмістила оголошення

Сайт	Комісія	Додаткові умови
Букінг	15%	Можна самостійно збільшити комісію в налаштуваннях, тоді сайт вас просуватиме і рекомендуватиме в пошуку.
Добово-ру	15%	Комісія залишається у вашому віртуальному гаманці на сайті, за ці гроші можна просувати оголошення.
Ейр-бі-ен-бі	3%	Перші гроші можуть заморозити, доки не переконаються, що ви не шахрай. А ще можуть самі підвищити ціну за квартиру – це незручно, коли житло простоює та хочеться швидше знайти клієнтів.
Ціан	0%	Якщо заплатити за розміщення, оголошення показують вище за інших і виділяють кольором. Хоча б раз на два тижні оголошення потрібно піднімати, інакше його прибирають із пошуку.
Квартирка	0%
Яндекс-нерухомість	0%	Можна просувати оголошення за гроші.

Букінг

Комісія

Додаткові умови

Можна самостійно збільшити комісію в налаштуваннях, тоді сайт вас просуватиме і рекомендуватиме в пошуку.

Добово-ру

Комісія

Додаткові умови

Комісія залишається у вашому віртуальному гаманці на сайті, за ці гроші можна просувати оголошення.

Ейр-бі-ен-бі

Комісія

Додаткові умови

Перші гроші можуть заморозити, доки не переконаються, що ви не шахрай. А ще можуть самі підвищити ціну за квартиру – це незручно, коли житло простоює та хочеться швидше знайти клієнтів. Можна просувати оголошення за гроші.

Ціан

Комісія

Додаткові умови

Якщо заплатити за розміщення, оголошення показують вище за інших і виділяють кольором. Хоча б раз на два тижні оголошення потрібно піднімати, інакше його прибирають із пошуку.

Квартирка

Комісія

Додаткові умови

Можна просувати оголошення за гроші.

Яндекс-нерухомість

Комісія

Додаткові умови

Можна просувати оголошення за гроші.

Оголошення про оренду

Коли я задумалася про подобову здачу квартири, я подивилася, скільки в мене буде конкурентів. Тільки «Букінг» показує майже 7 тисяч оголошень на кшталт мого. Якщо дивитися лише центр міста, відчуття, що здається взагалі все житло. У спальних районах справи трохи кращі, але здавати там квартиру дешевше.

Я боялася, що клієнтів на всіх не вистачить, а до мене ніхто не прийде – адже у мене поки що немає жодного рейтингу та відгуків. Тому в оголошенні я постаралася зазначити все, що могло б привабити туристів.

Ціну я вирішила для початку сильно не знижувати - поставила на 100 рублів менше, ніж у конкурента через два квартали з його майже дизайнерським ремонтом, п'ятирічний стаж подобової здачі, рейтинг майже 10 зірок і 40 відгуками. Натомість я на ці два квартали ближче до метро, ​​у мене є майже дизайнерський балкон на 24 поверсі з видом на місто!

Перший клієнт прийшов із «Букінга». Я ще не встигла отримати повідомлення про броню житла, як мені зателефонував якийсь хлопець і сказав, що щойно забронював мою квартиру. Зробив він це з кафе навпроти будинку і за 5 хвилин був готовий прийти.

Для мене це було несподівано: тоді я ще не знала, як на практиці виглядають миттєві бронювання. Довелося повернутися з півдороги до спортзалу та зустрічати гостя.

Рейтинги та відгуки

З першим клієнтом мені пощастило: попит на квартиру залежить від рейтингу і відгуків гостей. Сильно пізніше, коли я вже мав стабільний рейтинг 9,8 з 10, одна пара раптом поставила 5,8 без видимого приводу і пояснень. Мій рейтинг одразу впав до 8,2 – клієнтів якийсь час приходило менше.

Поступово рейтинг знову виріс, все повернулося до норми, але я зрозуміла, що це не просто цифри. Тому я намагалася, щоб гості залишалися задоволені: у мене завжди чисто, а я залишаюсь доброзичливою, навіть якщо зовсім не хочеться.

Сезонність

На попит сильно впливає пора року. У Санкт-Петербурзі сезон для подобової здачі квартир - літо, травневі та новорічні свята. Буває, що попит підвищується і в інші свята: 8 Березня, «Ніч музеїв», День міста, «Червоні вітрила». Але це сплески на кілька днів, та й то не завжди.

Решта часу - це несезон. Щоб квартира не простоювала, доводиться викручуватися: знижувати ціни, просувати оголошення, вигадувати акції та знижки.

Від сезону залежить і те, на який термін винаймають квартиру. У сезон люди приїжджають надовго: часто винаймають квартири на 5, 10, а то й 20 днів. У несезон вони частіше зупиняються на кілька днів – подивитися місто, влаштувати романтичну зустріч чи у справах.

У результаті працювати доводиться більше, ніж за довгострокової оренди.

Обслуговування гостей

Коли я здавала квартиру на довгий термін, то це був пасивний дохід: мені майже нічого не потрібно було робити. Я дзвонила агенту та спілкувалася з кандидатами, а потім просто час від часу перевіряла, чи все гаразд.

При короткостроковій оренді я була прив'язана до місця. Перед приїздом гостей скрізь має бути чиста, білизна випрана та погладжена, вся техніка має працювати. Найскладніше в несезон, коли квартиру часто бронюють лише на добу. Пощастило, що спортзал, квартира та основне житло у мене поряд.

Зі збереженням квартири все виявилося простіше, ніж я думала. Коли люди винаймають квартиру надовго, у будь-якому випадку щось ламається, мажеться, дряпається. Навіть найакуратніші люди не ставляться до орендованої квартири так само дбайливо, як до своєї. А ті, хто винаймає квартиру ненадовго, просто не встигають нічого зламати або розбити. Їхня головна мета - переночувати. Особливо це помітно по туристам, які цілими днями гуляють десь у місті.

3 рази

я здала квартиру за добу. Це мій рекорд

Якщо хочеться знизити навантаження, можна зробити так, щоб гості винаймали квартиру на більш тривалий термін - не доведеться щодня міняти білизну, прибирати та гладити. На всіх сайтах можна вказати мінімальну кількість ночей. Але в несезон броні на добу приблизно 30% доходу.

У мене є один цікавий рекорд: за одну добу я здала квартиру тричі. Слідкуйте за руками:

1. Чоловік забронював та сплатив добу через «Букінг», але потім не зміг прийти. За правилами сайту, при відмові менше, ніж за добу, гроші за бронь йдуть орендодавцю як неустойка.
2. Після розмови з чоловіком того ж ранку мені зателефонували постійні клієнти, і я здала квартиру їм. Вдень вони вже поїхали.
3. Увечері заїхали інші гості, які забронювали квартиру вдень.

Звичайно, це багато морок. Але й багато грошей. Інша річ, що таке було лише раз – зазвичай більше одного клієнта на добу не буває.

Доходи

За довгострокової оренди я отримувала 21 000 Р на місяць, комунальні послуги оплачували мешканці - це заощаджувало ще 4500 Р . Здавати квартиру подобово я почала у березні, у несезон. Першого місяця за вирахуванням комісій сайтів я заробила 21 300 Р . Але комунальні послуги тепер я оплачувала сама, тому врешті-решт залишилася в мінусі на 4000 Р .

Потім справи пішли краще, у несезон я заробляла від 20 до 40 тисяч на місяць. Попит сильно залежав від реклами та знижок. Наприклад, якщо зробити знижку на 30-50%, клієнти завжди знайдуться. Але й працювати доведеться майже щодня.

Крім того, ціна виявилася свого роду фільтром адекватності. Ті, хто платив значно нижче звичайного, часто влаштовували мені проблеми: наприклад, відмовлялися виїжджати, бо не виспалися, або намагалися заїхати без застави. Після кількох ситуацій я перестала опускати ціни.

50 000 Р

я заробляю на місяць влітку та у свята

У сезон справи пішли ще краще: влітку та у свята виходило заробляти 50-60 тисяч на місяць. У цей час забуваєш, що таке реклама.

Основні витрати - це постільна білизна та рушники. Їх доводиться часто прати і гладити, тому вони швидко стають непридатними. Орієнтовний термін служби гарної білизни - 8 місяців. Якщо додати сюди витрати на миючі засоби та туалетні приналежності, виходить приблизно 10-15 тисяч на рік. За довгострокової оренди всі ці покупки - на совісті орендарів.

Що в результаті

Здавати квартиру подобово вигідніше, ніж на довгий термін, особливо влітку та у свята. Але при цьому багато працювати.

Поєднувати цей бізнес з роботою на повну ставку у мене не вийшло б, тому поки що я вирішила в сезон здавати квартиру подобово, а в несезон - на довгий термін. Через комунальні платежі це виходить навіть вигідніше, ніж цілий рік здавати квартиру подобово.

Постійних клієнтів я втрачу, але якщо здавати квартиру лише у сезон, то клієнтів і так вистачить. А рейтинг та відгуки нікуди не подінуться: оголошення можна просто поставити на паузу, а потім знову відкрити. На одних майданчиках це можна зробити самому, на інших доводиться додзвонюватись до підтримки.

У «Букінгу» можна закрити бронювання на невизначений термін, але оголошення продовжують показувати у пошуку та на карті. Щоб оголошення забрали з пошуку, потрібно їм зателефонувати. А в «Ціані» оголошення потрібно піднімати кожні два тижні, інакше воно стає неактивним. У несезон можна цього не робити.

Одна з найпопулярніших тем на бізнес-форумах – подобова оренда квартир. Це може бути порожня бабусина квартира, взяте в іпотеку житло або просто бажання зняти дешевше і здати в дорожчу суборенду. Цікавляться цією темою, як правило, молоді люди, які не мають серйозних засобів для старту в іншому бізнесі. Справді, великих вкладень тут не потрібно. Але чи так просто збудувати свій готельний бізнес? IQRвивчив питання.

Як же заробити на короткостроковій оренді?

Де взяти квартиру, щоб здавати подобово?

Отже, від початку вільної квартири немає. Де її взяти? Варіантів у вас небагато:

• зняти чиюсь квартиру помісячно та здавати у суборенду подобово;
• взяти іпотеку;
• зробити об'єкт зі своєї квартири, знявши собі дешевшу на околиці.

Саме так робить Дмитро Філімонов, який збудував бізнес у цій галузі з нуля. Йому ще далеко аж до тридцяти. Дмитро приїхав до Єкатеринбурга кілька років тому, з нуля влаштувався працювати і рік набирався досвіду. Потім він узяв першу квартиру в іпотеку, вже знаючи, що здаватиме її подобово, а сам продовжив жити на орендованій. Сьогодні він має 3 квартири в іпотеці, з яких він зробив готельну міні-мережу. Дохід становить від 180 до 400 тисяч рублів на місяць, що дозволяє вільно виплачувати іпотеку, і через кілька років він матиме багато нерухомості у власності без обтяження заставою.

З чого розпочати свій орендний бізнес?

Для початку необхідно докладно знати ринок оренди обраного району. Треба продзвонити оголошення, походити по квартирах, виписати ціни та зрозуміти, що пропонують. Краще говорити господареві відкрито, що шукаєте квартиру для суборенди, щоб уникнути проблем у майбутньому. Не всі погодяться, але багатьом це буде цікаво за умови, що ви запропонуєте трохи вище за ринкову ціну.

Яка квартира підійде для оренди подобово?

Головне - розташування, воно має бути зручним, поблизу метро, залізничної станціїта інфраструктури. Часто клієнти їдуть з вокзалу чи аеропорту втомлені, тупотіти пішки невідомо куди мало кому захочеться.

Сама квартира має бути сучасною та приємною на вигляд. Тобто або ви спочатку берете гарну квартиру, або робите ремонт у “убитій”. "Так собі квартирка" - найгірший варіант. При цьому не варто боятися "хрущовок", у них можна зробити досить пристойний ремонт.

Звичайно, не перший поверх - така нікому не сподобається. Вигляд з вікна не важливий, але краще не на смітник. Найважливіший елемент – відсутність затхлого та старечого запаху у квартирі – таку ніхто не зніме.

За площею переважні дрібні двійки (треба ламати стіни) або великі одностайні. Це зумовлено типом клієнтури.

Клієнт на короткострокову оренду – хто він?

Більшість клієнтів, це:

• молоді пари;
• відряджені співробітники та бізнесмени, які опинилися в місті проїздом;
• подружжя;
• туристів.

Брати квартиру можуть як на кілька годин переночувати, так і кілька тижнів. Багато постійних клієнтів. Якщо ваша квартира хороша за ціною та якістю, люди запам'ятають зручний варіант і прийдуть ще чи порекомендують знайомим. Тому важливо розкрутитись, далі буде простіше.

Скільки потрібно грошей для старту у цьому бізнесі?

Варіант 1

Зазвичай підприємці-початківці стартують з оренди чужої квартири. Це, як мінімум, депозит, місяць оплати вперед, можуть бути ще від 50 до 100% агентських, якщо не знайдете потрібну квартиру від власника. Як правило, ніхто не дозволить вам проводити різноманітні зміни у квартирі (ремонт, зміна меблів), якщо ви винаймаєте. Виняток — домовитись із власником “убитої” квартири на частковий ремонт у рахунок оплати. У цьому випадку треба детально прописувати цей момент у договорі, щоб не втратити вкладений. На рекламу спочатку досить 5 тисяч рублів. Загалом можна почати з вкладеннями до 100 тисяч рублів.

Варіант 2

У вас більше грошей і рішучості, ви берете іпотеку. Зазвичай, це внесок від 30%. Щомісячна виплата може бути різною, дивіться іпотечні калькулятори. Зазвичай це півтори ціни оренди аналогічної квартири, а отже, і дохід має бути вищим! Тому в цьому варіанті потрібно мати ще одне джерело постійного доходу, новачкам його не варто рекомендувати, можна втратити гроші. З іншого боку, ви отримуєте дорогу нерухомість у власність через кілька років, вже відбивши витрати!

У цьому випадку найкраще брати "убиту" квартиру, можливо, "з-під" алкоголіків або бабусі. Така квартира буде дешевшою за ринок, і при правильному підході ви зможете зробити хороший ремонт. Вартість ремонту може бути різною. Загалом це:

• вартість демонтажу старих меблів, сантехніки, підлог та іншого, плюс вивіз сміття;
• оплата роботи;
• купівля матеріалів, сантехніки та елементів декору;
• заміна меблів.

Дмитро примудряється продавати старі меблі на Авіто і купувати пристойну трохи б/в там же за копійки. Це займає багато часу - потрібно уважно вивчати оголошення, продзвонювати їх, їздити дивитися наживо, але економить купу грошей. Іноді є подряпини та сколи, у цьому випадку є сенс звернутися до реставратора та купити чохли. Втім, і в ІКЕЇ можна купити гарні меблі недорого.

Більш детально з вирішенням питань, пов'язаних із ремонтом, ви можете ознайомитись у його блозі.

Як обставити квартиру під клієнтом?

Квартира для подобової оренди

Для початку вивчіть значний масив фотографій гарних квартир і відзначте собі їх спільні риси. Як правило, сюди увійдуть такі пункти:

• простір житлової площі - немає зайвих меблів та непотребу, клієнти люблять квартири студійного типу;
• квартира обставлена ​​у сучасному стилі;
• дизайн виконаний у яскравих кольорах (у жодному разі не “вирви очей”, кольори підбирайте гармонійно);
• стерильна чистота, обов'язково чисті вікна;
• відсутність пожовклих елементів сантехніки, віконних рам, підвіконь тощо;
• ніяких потоків.

Що робить Дмитро, щоб квартира виглядала "круто" і подобалася клієнту:

• підбирає чудовий дизайн;
• ставить скрізь великі двоспальні ліжка;
• приділяє велику увагу деталям;
• обов'язково ставить нову кухню із повним обладнанням.

Найважливіше - де взяти клієнтів?

В інтернеті

Для початку зробите сайт-візитку. Це простий сайт, що складається із 1-5 сторінок. Можна погуглити мануали і зробити самостійно (до 1000 рублів), можна замовити (3-5 тисяч) або веб-студії (від 5 тисяч). На сайті повинні обов'язково бути видно ваш телефон та фото квартир. Фотографії повинні бути гарної якості, красиві, зроблені за умови правильного освітлення. Найміть фотографа-аматора або проконсультуйтеся безкоштовно на форумі фотографів.

Сайт можна просувати, але це не дуже ефективно, якщо вже є конкуренти у вашому місті. Тому почніть із контекстної реклами. Найбільші мережі - Директ та Adwords від Яндекса та Google, відповідно. Виберіть усі відповідні ключові слова та надішліть рекламний трафік на ваш сайт. Як правило, Директ ефективніший, але більше реклами – більше клієнтів. Якщо у вас лише одна квартира та її зняли на тиждень, рекламу можна припиняти.

Додати свою квартиру на дошки оголошень. Найбільша безкоштовна - Авіто, але не лінуйтеся постити на менші дошки - "З рук в руки", міські форуми та інші майданчики. Найбільша платна дошка - Ціан, не забудьте її. Чим більше джерел – тим більше клієнтів.

Міжнародний портал Airbnb допоможе вам залучити клієнтів-іноземців, які платять у доларах та євро. Головне, щоб квартира була близько до центру міста, красиво виглядала на фото і була дешевшою за місцеві готелі.

Локально:

Оголошення про подобову оренду

• дайте оголошення до місцевих газет;
• надрукуйте листівки та клейте їх скрізь;
• можна розміститись на комерційних дошках оголошень біля під'їздів. Це платно, але ваші оголошення буду по всьому району чи навіть місту;
• спробуйте рекламу на асфальті в людних місцях, краще біля станцій громадського транспорту. Потрібен трафарет та балончик фарби.

Бізнес-план для оренди подобово

Багатоквартирний будинок

Субаренда

Тут все рахується на пальцях і бізнес-план не потрібно. Зрозуміло, що зайвих грошей немає, рахуємо все за мінімумом. Візьміть ціну хорошої однокімнатної квартири у своєму місті. Ви віддасте її за перший місяць, стільки ж – за депозит. Ріелторів обходимо стороною. За другий місяць гроші треба тримати у запасі. Разом - 3 ціни. Допустимо, по 25 тисяч на місяць ціна оренди, це 75 тисяч.

Сайт робимо "на коліні" безкоштовно. Закуповуємо елементи декору, чисті простирадла, рушники, посуд та інші дрібниці на 5 тисяч рублів.

Припустимо, ціна буде 2 тисячі рублів на добу, заповнюваність першого місяця — 40%. Виручка – 24 тисячі. Оплачуємо лічильники за місяць. Якщо наберемо 40%, то майже не «прогоримо». Ще мінус 2 тисячі. До другого місяця можна вийти у плюс, вивчивши всі нюанси та проблеми на своєму досвіді. За кілька місяців витрати окупаються (плюс депозит вам все одно повернуть, якщо нічого не зіпсуєте). Дмитро говорить про стабільну заповнюваність близько 70-80%.

Іпотека

Візьмемо Москву для прикладу. Вдало розташовану, але вбиту однокімнатну квартиру можна взяти від 5 мільйонів.

На ремонт ви витратите мінімум від 200 тисяч рублів. Ріелтор необов'язковий, але до супроводу угоди краще звернутися - від 30 тисяч рублів. З урахуванням цієї суми та витрат на рекламу треба вважати іпотеку.

Порада: у 2015 році ставки з іпотеки піднялися на кілька відсотків, і зараз не кращий часЗв'язуватися з іпотекою - кінцева величезна переплата в порівнянні з минулим роком, якщо ваші рублеві доходи. Краще почати з суборенди або купити квартиру за готівку за можливості.

У вас має бути 1575 тисяч рублів на стартовий внесок. Суму, не меншу за платіж за півроку вперед, обов'язково відкладіть! Це приблизно 400 тисяч.

Розрахунок виручки той самий. Ризики тут вищі, візьмемо песимістичний прогноз: ви не зможете підняти заповнюваність понад 60%. Це 35-50 тисяч виручки на місяць (при ціні 2-3 тисячі рублів на добу), залежно від ціни. З нинішніми ставками іпотеку ви не покриєте — щомісячний платіж із комуналкою, ймовірно, перевищить 60 тисяч, але це вище за ціни на оренду (близько 28-32 тисяч зараз беруть за такі квартири). Питання в тому, що вкладаючи 2 мільйони, хочеться більшого!

Якщо ж квартира куплена за свої, 12% річних за песимістичного прогнозу — це зовсім непогано! Якщо тримати заповнюваність на рівні 80%, це 24 дні на місяць, наприклад, по 3 тисячі на добу, отримуємо майже 65 тисяч після вирахування витрат. Не на кожній роботі у Москві стільки платять. Можна на ці гроші знімати аналогічне житло поряд та мати 35 тисяч різниці.

Втім, це песимістичний варіант. Олександр Жінкін з Краснодара, ще один практикуючий підприємець у цій галузі, у своїх семінарах викладав набагато більш перспективну таблицю фактичних доходів і витрат за своїми об'єктами:

Бізнес на суборенді квартир

Ймовірно, причина в нижчій конкуренції в регіонах та можливості ставити більш високі цінина добу при низьких цінахпомісячної оренди та іпотеки. Ви можете переглянути повний семінар (він досить довгий).

Щоб досягти успіху та фінансового благополуччя, недостатньо працювати в поті чола в офісі або на заводі. Такий вид заробітку за визначенням не може принести великого доходу, оскільки господареві це буде просто невигідно. Люди, які зрозуміли цей принцип, намагаються знайти вихід із ситуації, але разом з тим бояться втратити роботу.

У разі можна звернути увагу до пасивні способи отримання доходу. Для тих, у кого є вільна квартира (кімната, квартира, будинок), підійде варіант з її подобовою здаванням в оренду. У нерухомість також можна вкласти свої заощадження, тому що банківська система особливої ​​довіри не викликає.

Аналіз ситуації на ринку житла

У радянські часи дохід, який приносила оренда житлових приміщень, називався нетрудовим і старанно припинявся. Сьогодні ситуація докорінно змінилася. Навіть старі бабусі готові потіснитися заради стабільної добавки до своєї невеликої пенсії.

Який прибуток може приносити такий бізнес? Подобова здавання квартир може бути дуже вигідною справою. Це було доведено на практиці людьми, яким сподобалася ця бізнес-ідея.

Подобове здавання квартир елітного класу у великих містах може приносити колосальний дохід. Житлові приміщення бізнес-класу принесуть своєму власнику менший прибуток, але на більш стабільній основі, оскільки мають більшу популярність. Зрештою, здавання кімнати в гуртожитку або квартирі є найбільш доцільним заняттям на початковому етапі.

Вигода, яку приносить оренда житлових приміщень на добу, безпосередньо залежить від наявності готелів населеному пункті, вартості номерів, а також туристичного потокулюдей. Як приклад можна навести приморські курортиРосії. Туристи часто приїжджають туди на відпочинок дикунами, тобто без туристичної путівки. Вони змушені шукати місце для проживання самостійно. На період відпусток кожна місцевий жительстає рантьє.

Водночас до Москви та інших великі містаприїжджає багато ділових людей, що звикли до комфорту та розкоші. Вони вважають за краще зупинятися в елітних квартирах і, відповідно, готові за це добре заплатити.

Відсутність повноцінної конкуренції

У нашій країні, особливо в невеликих містахта селищах, готельний бізнес розвинений дуже слабо. Заповзятливі люди користуються цією перевагою, здаючи в оренду житлові приміщення.

Дійсно, якщо порівняти кількість готелів у Росії та країнах Західної Європи та США, то можна виявити, що у нас їх у 2,5 рази менше. При цьому більшість великих готелів зосереджена у Москві та Санкт-Петербурзі.

Водночас відсутність конкуренції завжди підштовхує бізнес. Подобова здача квартир стає справді народним засобом отримання додаткового доходу.

Оголошення про вільні житлові площі, готові прийняти постояльців, можна виявити практично в кожній газеті, на зупинках громадського транспорту та стінах будинків.

Через таку велику кількість пропозицій створюється хибне уявлення про те, що здати квартиру дуже складно. Насправді ніша зайнята лише на 50-70%, а темп будівництва нового житла та готелів суттєво сповільнився. Тому кожен охочий може займатися цією справою.

Перші кроки рантьє

Щоб отримувати дохід із нерухомості, її необхідно мати. Тому перше, що потрібно зробити підприємцю-початківцю, це вкластися в покупку квартири, кімнати або особняка. Розмір житлової площі та її облаштування залежатиме лише від фінансових можливостей.

У деяких випадках вдається по-іншому збудувати бізнес. Подобова здача квартир, отриманих у спадок від родичів, що померли, є одним з найпоширеніших способів отримання додаткового доходу. Справді, продавати житло, якщо у сім'ї є діти, недоцільно. Вони незабаром підростуть (як і ціни на нерухомість) і захочуть відокремитися. Водночас утримувати порожню квартиру дуже невигідно. Тому багато хто вирішує її здавати.

Людям менш забезпеченим і таким, що не має багатих спадкодавців, можна порадити починати зі здачі кімнати у своїй квартирі. Такий спосіб заробітку має безліч незручностей, але дозволяє надалі розвивати орендний бізнес. З чого почати, кожен має вирішувати для себе сам. При цьому необхідно орієнтуватися на свої матеріальні та вольові можливості.

Прибуток та витрати

Отримання прибутку – це мета, яку має будь-який бізнес. Добова здача квартир винятком не є. Дохід, який отримає власник приміщень, може змінюватись від 100 до 100 000 доларів щомісяця. Як уже зазначалося раніше, цифри залежатимуть від класу житла, що здається, його площі та облаштування.

Подобова оренда завжди дорожча за довгострокову, тому потрібно бути готовим до того, що середній час оренди не перевищуватиме 2-3 днів. Власник квартири завжди має працювати на майбутнє та постійно залучати нових клієнтів.

Водночас не варто забувати про витрати, які передбачає орендний бізнес. З чого розпочати підрахунки? По-перше, облаштування приміщення меблями та побутовою технікою. По-друге, закупівля засобів особистої гігієни: зубна паста, гель для душу, шампунь, туалетний папір. По-третє, сплата податків та квартплати. До витрат можна віднести розміщення реклами у газетах і журналах.

Окупність

У разі, коли в оренду здається власна квартира, про окупність говорити не варто, оскільки бізнес практично відразу починає приносити дохід. Але заробити можна й інакше. Деякі винахідливі люди застосовують схему, коли здаються на добу приміщення, що знаходяться в довгостроковій оренді.

Період окупності у кожному даному випадку буде різним. Так, при середній щомісячній оплаті оренди, витратах на меблі, побутову технікута кошти особистої гігієни доведеться вкласти на початковому етапі близько 100 000 рублів за одну квартиру. З житлового приміщення бізнес-класу можна отримувати до 2000 рублів на добу. Таким чином, щасливий бізнесмен зможе вже на 2 місяць отримувати дохід.

Здавання квартир в оренду подобово вважається досить прибутковим бізнесом. Основною перевагою є заробіток з нуля без особливих вкладень у тому випадку, якщо хоча б одна квартира для здавання є. Вона може дістатись у спадок або раніше бути придбаною в іпотеку. У цій статті ми розглянемо бізнес-план оренди квартир власником.

Резюме проекту

Приклад бізнес-плану буде представлений на основі подобової оренди квартир великому місті. Цей бізнес має гарні перспективи саме в великому містіде цільова аудиторія досить широка. Втім, цей бізнес не менш вигідний у невеликому туристичне місто. Суть бізнесу в здачі 3-х квартир, власник яких здає житлоплощу подобово в різних районах міста: дві в. центральному районіта одну – у спальному районі. Відповідно, клієнти будуть як середнього та високого класу, так і нижче за середній.

Загальна характеристика квартир:

1. Квартира-студія 1-кімнатна на 3-му поверсі загальною площеюу 30 кв. м у центральному районі.
2. 2-кімнатна на 5-му поверсі загальною площею 45 кв. м поряд із метро.
3. Квартира в спальному районі 1-кімнатна загальною площею 30 кв. м на 2-му поверсі.

Слід зазначити, що як перспектив, і конкурентів буде багато. Однак попит на цей вид послуги дозволяє зайняти своє місце у ніші та розвивати бізнес, отримуючи пасивний дохід. Конкуренти – приватні особи, які здають аналогічну житлоплощу, та агенції з нерухомості. Основні критерії, які дозволять боротися з конкурентами – це індивідуальний підхід до клієнта, високий рівень сервісу для квартир у центрі міста та доступна вартість для квартири на околиці міста.

Щоб розпочати реалізацію ідеї, необхідно придбати меблі та техніку. Також на стартовому етапі необхідно скласти бізнес-план подобової оренди квартир із розрахунками. Щоб були інвестиції в перспективніший проект, рекомендується протягом мінімум півроку здавати одну з квартир подобово з мінімальними вкладеннями на витратний матеріал (постільна білизна та комунальні послуги). У цьому випадку буде можливість погасити стартові витрати на квартири середнього та VIP-класу.

Спочатку слід вивчити ризики, які є каменем спотикання для придбання стабільного доходу:

• Нестабільний попит.
• Недобросовісні мешканці (крадіжка дрібної техніки, елементів інтер'єру, псування майна).
• Зниження платоспроможності потенційних мешканців у зв'язку із зниженням економічної ситуації в країні.
• Агресивні конкуренти
• Невдале сусідство, що може погіршити сервіс та спокійне проживання мешканців.

Заздалегідь передбачити кількість мешканців на місяць складно, проте успіх багато в чому залежить від активного пошуку та правильної комунікації з потенційними мешканцями. Їм треба запропонувати те, що вони хочуть отримати: повну інформацію про квартиру, вигідні сторони (близькість до метро, ​​поверховість не нижче 2-го поверху та не вище 10-го, наявність всього необхідного у квартирі, балкон, вдалий вигляд).

Для правильного пошуку клієнтів сам підприємець має проаналізувати обсяг конкурентів та зрозуміти, хто буде для нього ключовим клієнтом і на кого спрямовувати максимум зусиль. Для квартир у центрі міста слід шукати мешканців таких категорій: парочки, відрядження, туристи. Шукати їх краще за все на популярних інтернет-ресурсах, де ці люди шукають квартири. Цільовою аудиторією для квартир на околиці міста є молоді компанії, туристи та відрядження з меншим рівнем доходу.

Реєстрація діяльності

Для законної діяльності у сфері оренди нерухомості власнику 3 квартир варто пройти юридичну реєстрацію. Зареєструвавшись як індивідуальний підприємець, власник квартир позбавить себе ризику притягнення до податкової відповідальності та отримає гарантії захисту у судових спорах. При заселенні мешканців квартиру орендодавець має можливість захистити себе від зайвих витрат у разі псування майна договором. Крім того, можна залучити відрядження, тому що організаціям-роботодавцям потрібен офіційний документ, що підтверджує витрати на проживання співробітників.

Підприємець може обрати спрощену систему оподаткування доходів, де відраховуватиме 6% із чистого доходу. При цьому ІП зобов'язаний внести фіксовану суму страхових внесків до Пенсійного фонду та ФСС за умови наявності найманих співробітників. У нашому випадку підприємець обійдеться без штату. Для реєстрації ІП необхідно подати документи до місцевого податкового органу, сплатити держмито та, отримавши сертифікат, починати заселяти мешканців та отримувати прибуток.

Реєстрація вимагатиме невеликих витрат, до 3 тис. рублів, і займе не більше тижня. У середньому 3-4 дні.

Оснащення квартир

Щоб збільшити ціну за оренду квартири, необхідно закупити нове обладнання, зручні та практичні меблі, перевірити сантехніку, електрику, водопровід тощо. Приміщення має бути не тільки з гарним ремонтом, але і з базовою та додатковою комплектацією. Відповідно, потрібні певні вкладення в дизайн та обстановку квартири. Особливо це стосується квартир для середнього та вищого рівнядоходу мешканців. Витрати на 2 квартири в центрі міста:

Найменування	Ціна	Кількість	Сума
Закупівля матеріалів для косметичного ремонту	200 000	2 квартири	400 000
Виконання ремонтних робіт	150 000	2 квартири	300 000
Диван великий розкладний	40 000	2	80 000
Ліжко 2-спальне	25 000	1	25 000
Крісла м'які	15 000	2	30 000
Кухонний гарнітур	50 000	2	100 000
Міні-холодильник INDESIT TT 85	11 000	2	22 000
Пральна машина INDESIT EWUC 4105	11 000	2	22 000
Мікрохвильова піч	5 000	2	10 000
ТБ	30 000	2	30 000
Інтернет	4 000	2	8 000
Кондиціонер	10 000	2	20 000
Вбиральня	10 000	2	20 000
Сантехніка	17 000	2	34 000
Електрочайник	2 000	2	4 000
Жалюзі на вікна	1 000	5	5 000
Тумбочки	1000	4	4 000
Елементи декору	10 000	2	20 000
Постільна білизна	2 000	5	10 000
Посуд	1 500	2	3 000
Разом			1 147 000

Для здачі в оренду квартири на околиці міста, за умови ремонту середнього рівня та наявності ненових меблів та деякої техніки, вкладення будуть потрібні мінімальні:

На комунальні платежі слід витрачати за 3 квартири щонайменше 15 тис. рублів на місяць.

Для обслуговування квартир і пошуку клієнтів можна найняти людей, але, щоб витрати були мінімальними, спочатку можна впоратися самостійно або за допомогою членів сім'ї. Основна функція – пошук клієнтів та розміщення оголошень, комунікація, листування, дзвінок та оновлення оголошень – може знаходитись виключно на власнику бізнесу. А ось заселення мешканців у квартири, виселення та прибирання приміщення буде покладено на одного із родичів. При збільшенні кількості квартир систему прибирання та заселення буде переглянуто, і цим займатиметься окремий працівник.

В цьому випадку витрат на працівників не буде. Весь дохід піде в сімейний бізнес, завдяки чому рентабельність матиме позитивний показник.

Маркетинг та реклама

Незважаючи на те, що бізнес подобової оренди квартир важко назвати організацією в повному розумінні, використання інструментів маркетингу та реклами впливає на прибутковість бізнесу. Вони потрібні у боротьбі з конкуренцією, яка, як ми вже говорили, досить велика.

Оголошення про здачі квартир в подобову оренду розміщуватимуться щомісяця:

Найменування	Сума
На дошках безкоштовних оголошень	0
На дошці «Авіто» у платному розділі	5 000
У газетах	5 000
У соціальних групахна топових місцях	5 000
Оголошення на вулиці	500
Флаєри для роздачі в місцях скупчення ЦА (залізничний та аеропорт)	7 500
Співпраця зі службою таксі, друк на звороті візитки інформації про подобову оренду квартир	5 000
Разом	28 000

Доходи і витрати

Загальна таблиця стартових витрат на 3 квартири:

На запуск бізнесу планується виділити 1721000 рублів. Завдяки прибутку від попередньої оренди за останній рікта особистим інвестиціям ці гроші необхідно вкласти для подорожчання орендної плативсіх 3 квартир.

Щомісячні витрати

Загальна таблиця щомісячних витрат із 2-го місяця:

Доходи

Для розрахунку рентабельності вкладень необхідно запланувати цінову політику та середню кількість мешканців на місяць. Звичайно, цей показник помітно відрізнятиметься відповідно до сезонності. Наприклад, у теплу пору року буде більше туристів, а взимку – трохи менше. Якщо ви знаходитесь в місті з активним зимовим туризмом, все може бути навпаки.

У святкові періоди – новорічні та травневі свята– охочих винайняти квартиру подобово буде в рази більше, ніж у звичайні дні. Зробимо розрахунок з урахуванням середніх показників затребуваності:

При 50% заповненості квартир дохід на 2-й місяць становитиме 190 500 рублів. Проте з кожним місяцем кількість охочих зростатиме:

• Буде відпрацьовано систему залучення клієнтів.
• З'являться постійні клієнти, які будуть систематично користуватися послугами оренди та рекомендувати її друзям.

Крім того, у новорічні та травневі свята ціни на подобову оренду квартир буде збільшено мінімум на 20-30%. Ці показники слід враховувати під час планування терміну окупності.

Проведемо розрахунок з урахуванням середніх показників доходності.

Визначимо різницю між доходами та витратами з метою розрахунку податкових відрахувань:

183 000 – 48 000 = 135 000.

Розраховуємо податкову виплату:

135000 х 6% = 8100 рублів.

Таким чином, чистий прибуток становитиме:

135 000 - 8100 = 126 900 рублів на місяць.

Розраховуємо рентабельність:

(126 900/48 000) х 100 = 264%. Рентабельність здавалося б досить висока. Проте визначимо термін окупності вкладень:

1721000 / 126900 = 13,56 місяця (більше року).

При цьому варто врахувати підвищення тарифів на святкові дніі збільшення кількості мешканців до максимуму 90% місяця, тоді дохід збільшиться мінімум удвічі. Тому в планах на півроку – створити міцну базу постійних клієнтів, щонайменше 15% всього обсягу, та активно працювати над пошуком мешканців, використовуючи всі вищеперелічені рекламні інструменти.

Як тільки доходи стартових витрат окупаються, чистий прибуток може піти на збільшення кількості квартир, будуть розглядатися варіанти додаткового придбання житла: вкладення в будівництво або купівля квартири в іпотеку.

В підсумку

Бізнес на подобовій оренді квартир навіть дуже прибутковий, проте в основному в тому випадку, якщо вже є одна і більше квартири у власності. Якщо ж ви плануєте придбати житлову площу під оренду, краще орієнтуватися на цей дохід як на додатковий. Попит може несподівано впасти на місяць чи два, і якщо у вас не буде джерела доходу, за рахунок якого можна буде погашати кредит за квартиру, ви опинитеся без засобів для існування. Тому виходьте на шлях заробітку з оренди нерухомості обережно.

До категорії «бізнесу з нуля» можна сміливо віднести діяльність зі здачі подобово квартир в оренду. При цьому ви можете не володіти квартирами, але заробляти на короткостроковій оренді. Все, що для цього потрібно знайти житло, власники якого готові надати його на умовах суборенди. Субаренда – це форма договору, коли він декларація про здачу квартири у найм як би переуступается.

Подібний бізнес може здатися зрозумілим та легко організованим. Але не все так гладко та спокійно. Квартир подобово здається багато, проте не всі з них приносять нормальні гроші, а деякі зовсім не виправдовують вкладені в них кошти.

Добре, якщо у власності вже є пара – трійка квартир. Нехай і однокімнатних (найбільш ходових на ринку), тоді прибутковість буде вищою. Якщо ж такої власності немає, доведеться орендувати житло на довгий терміні вже його здавати в подобову або погодинну оренду.

Вся складність у створенні справи зводиться до пошуку відповідного житла. Багато власників, почувши слово «подобова оренда», одразу асоціюють це з пияцтвом, проституцією та іншими негативними речами. І жодними вмовляннями їхню думку не зміниш. Хоча фактично, такі квартири наступного ремонту потребують вкрай рідко, на відміну від квартир у довгостроковій оренді.

Субарендаторам не вигідно тримати житло у поганому стані, тому що у них просто не буде клієнтів. Після кожного заселення квартира ретельно забирається. Чого не скажеш про довгострокову оренду: орендарям (а серед них чимало молоді) у 90% випадків за станом квартири не стежать. А гуляють та п'ють у таких квартирах не менше.

«Щоб укласти договір суборенди на квартиру, що сподобалася, доводиться трохи прибрехати господарям. Я говорю, що в мене є договори з деякими фірмами на заселення людей, які приїжджають у відрядження. І в цьому випадку мешканці часто змінюватимуться. Якщо ви згодні на такі умови, то я платитиму вам за оренду трохи більше. Господарі житла спочатку хвилюються, але, коли бачать, що з їхньою квартирою все гаразд, заспокоюються. І думка сусідів та голів ТСЖ їм вже байдужа», — каже користувач Rasklad на форумі nasutki.borda.ru.

Найкраще шукати квартири ближче до центру міста. Тут знайти клієнтів набагато простіше. І витрати на рекламу набагато менші. Також варто орендувати квартири якомога ближче одна до одної – це дозволить зменшити транспортні витрати. Якщо ж одна квартира знаходиться за 15 км від іншої, то транспортні витрати будуть набагато більшими.

Легалізація діяльності

Особливість бізнесу на оренді квартир у тому, що він складно контролюється державою. А тому чимала частина бізнесменів працює без реєстрації підприємницької діяльності та не сплачує податки. У деяких випадках це виправдано, особливо коли йдеться про 1 – 3-х квартирах, що здаються, і дохід від діяльності не такий великий, щоб з'явився сенс легалізувати бізнес.

Зі зростанням обороту організації, коли у розпорядженні організатора вже не одна і не дві квартири, а мінімум 5 – 6, краще зареєструвати ІП чи ТОВ. З оформленням бізнесу простіше знаходитиме нові квартири (власники житла довіряють організаціям більше, ніж звичайним фізичним особам). Стане спокійніше працювати, оскільки штрафи за незаконну підприємницьку діяльність ніхто не скасовував. Заздрісники завжди знайдуться, зокрема й в особі голів ТСЖ, які можуть повідомити про це міліцію чи прокуратуру. І на цей випадок завжди будуть документи. Все буде в рамках закону.

Реєструють такий бізнес найчастіше як звичайне індивідуальне підприємництво. Для оформлення бізнесу в податковій інспекції потрібно пред'явити заяву, ксерокопію паспорта та ІПН, квитанцію про сплату державного мита. У заяві на реєстрацію слід зазначити коди КВЕД: 55.23.5 «Діяльність інших місць для тимчасового проживання» та 70.20.1 «Здавання в оренду власного житлового нерухомого майна(можна вказати кілька кодів). Вже за 5 робочих днів після подання документів можна отримати свідоцтво про реєстрацію ІП. І ви є законним представником бізнесу.

Окремо варто згадати про вибір системи оподаткування. Для такої діяльності підходять всі три відомі спецрежими: патент (патентна система оподаткування), ЕНВД (вмененка) та УСН (спрощенка). Найвигідніший варіант – патент. Ви сплачуєте фіксовану плату (близько 10 тис. р.) та цілий рік працюєте спокійно. Вам не потрібно надавати звіти, вести бухгалтерію та ін. Але патентна система прийнята не у всіх регіонах, а отже, доведеться обирати між ЕНВД (можна застосовувати до 500 кв. м.) чи УСН. Дані спецрежими також вигідні (хоча обходяться дещо дорожче), але доведеться вести бухгалтерію та складати звітність за графіком.

Варто враховувати і той момент, що, оформивши бізнес, доведеться сплачувати прибутковий податок за власників квартир, а це 13% вартості оренди. Щоб не образити себе, це питання слід обговорити із власниками житла ще на етапі укладання договору суборенди. Ці 13% по праву повинні відніматися від вартості оренди квартири.

Найм співробітників

Якщо ми говоримо про побудову бізнесу, а не про роботу «заради роботи», слід вирішити питання з найманими працівниками. Якщо у вашому розпорядженні 2 - 3 квартири, то ще якось можна впоратися поодинці. А якщо ви працюєте з 5-ма і більше квартирами, одному вже ніяк не впоратися.

Подайте картину: ви знайшли клієнта, їдете показувати йому квартиру. Поки ви домовляєтесь, вам йде дзвінок від другого клієнта – ви відволікаєтесь на розмову. У цей час третій клієнт з'їжджає з квартири, на яку вже є інший клієнт, і вам необхідно терміново навести лад у квартирі і т. д. і т. п. І таких дрібних справ може бути з десяток — інший на день. Голова йтиме кругом, що позначиться на якості роботи та кількості клієнтів. Тому зі зростанням кількості замовлень слід подумати про найм покоївки для прибирання квартир та менеджера по роботі з клієнтами. Прибиральниці можна сплачувати лише відсоток зробленої роботи, не оформлюючи їх у штат (щоб платити страхові відрахування). Менеджеру – оклад та невеликий відсоток для мотивації. Нехай він займається роботою з клієнтами, відповідає на дзвінки, проводить зустрічі, перевіряє стан квартир після гостей та ін.

У вас у такому разі з'являється багато часу, який можна витратити на пошук нових квартир, на вирішення бухгалтерських та юридичних питань, на рекламу послуг, на контроль роботи персоналу. З'явиться час і на особисте життя, а справа приноситиме задоволення.

Як рекламувати послугу

Пошук клієнтів - одне з перших завдань, на вирішення якого слід пустити всі сили. Не буде клієнтів – не буде доходів, а зобов'язання щодо виплати оренди нікуди не подінуться. У створенні клієнтської бази допоможуть такі варіанти:

• Розміщення оголошень у газетах. Старий і перевірений спосіб, хоча з приходом інтернету він стає менш актуальним. Але це ще не означає, що ЗМІ варто відмовлятися зовсім. Дуже багато відрядження після приїзду в незнайоме місто купують газети і знаходять квартири саме там.
• Розклеювання листівок у місцях, популярних для туристів та приїжджих. Це виходи з метро, ​​автобусні та трамвайні зупинки, авто та залізничні вокзали, центральні вулиці міста.
• Розміщення інформації на дошках оголошень в інтернеті: авіто, сландо, міські портали та ін. Не забувайте про складання грамотного опису з великою кількістю якісних фотографій.
• Спробуйте унікальні способи реклами, як написання оголошень на асфальті. Все, що потрібно – трафарет та балончик із фарбою.
• Можна домовитись про співпрацю з місцевими таксистами, оскільки нерідко приїжджі наймають таксі в аеропорту та просять водія підказати, де можна зняти недороге житло.

Підводне каміння у «подобовому» бізнесі

Пошук квартири, легалізація бізнесу та врегулювання питань з мешканцями – далеко не всі проблеми, які чекають на підприємця в цій сфері. Однією з головних проблем є відсутність клієнтів. Щоб бізнес приносив дохід, кожна квартира має заповнюватися мінімум на 70%. Тобто з 30 днів – 21 день в оренді.

Попит на житло може бути низьким не лише через високу конкуренцію, а й просто через сезонний спад. Влітку в центральній частині Росії попит на оренду подобово житла різко падає. Люди їдуть на відпочинок, стає менше відрядження. З цієї причини не варто відкривати бізнес до літньому сезону. Деякі досвідчені у цьому бізнесі підприємці у міжсезоння відмовляються від частини житла, що орендується, щоб зменшити постійні витрати.

У той же час для курортних міст(Сочі, Геленджик, Анапа та ін.) Літо саме сезон. А восени та взимку такий бізнес простоює.

Окремо варто згадати про іпотеку та купівлю квартир у кредит. На форумах можна прочитати ідеї такого змісту: «можете купити кілька квартир в іпотеку та здавати їх у подобову оренду. Це краще ніж платити орендодавцю». Ідея виглядає привабливо, але не здійсненна з низки причин:

1. Щоб отримати іпотеку навіть на одну квартиру, доведеться дуже сподобатися банку. Він вимагатиме з вас довідки про доходи, подивиться кредитну історію, попросить знайти поручителів та ін. Ваш офіційний дохід не сягає 30 – 50 тис. грн. на місяць та банк вам відмовляє. Якщо ви бажаєте оформити дві квартири, то вам вже знадобиться дохід у 80 тис. грн. А якщо у вас такий дохід, тоді навіщо вам потрібні іпотека та подобова оренда.
2. З погляду інвестицій такий варіант виглядає вкрай не вигідним. Окупність вкладень складе близько 8-10 років, що неможливо для нормального, робочого бізнесу.

Скільки можна заробити. Короткий бізнес-план

Довгострокова оренда однокімнатної квартири в Москві коштуватиме 25 - 30 тис. н. в місяць. Сюди слід враховувати витрати на прибирання, рекламу та амортизацію (заміна поламаної техніки та меблів) – близько 5 тис. нар. на квартиру за місяць. Здати подобово такі квартири можна за 2 – 2,5 тис. р. в середньому.

Орієнтовно картина в сезон має виглядати так:

Прибуток від здачі шести квартир буде близько 120 000 грн. в місяць.

Щоб визначити окупність вкладень, слід враховувати початкові інвестиції у бізнес. Кожну квартиру потрібно довести до необхідного комфорту – зробити ремонт, закупити меблі та техніку. На кожну квартиру слід закласти щонайменше 100 000 грн. Тому шість квартир вимагатимуть вкладень у 600 000 грн.

Звідси окупність вкладень за розрахунками, наведеними вище, становитиме від 6 місяців. Але необхідно враховувати і той факт, що у перші місяці клієнтів буде небагато. Потрібно пропрацювати не один місяць, перш ніж напрацюється постійна база клієнтів і почне працювати «сарафанне радіо». Тому період окупності вкладень можна сміливо множити на два.